东台市，位于苏中地区，其知名度和苏、锡、常相比远不及。但是在纺织领域，东台市却因一个合资企业－－马佐里（东台）纺机有限公司而声名日隆。在纺织市场跌宕起伏，企业洗牌之声不绝与耳时，他，却一再超常规发展，在国内棉纺细纱机领域迅速崛起，改写了多年来中国棉纺细纱机市场分属南北两大集团的格局，拥有了全国棉纺细纱机三分之一的份额，成为中国纺机行业的后起之秀。

    马佐里（东台）亮东方
    ＊实力：和德国赐莱福达成战略合作联盟
    ＊范例：纺机行业合资最成功的企业之一
    ＊速度：近两年发展最快的纺机企业之一
    ＊目标：做中国棉纺细纱机制造百年企业
    说到马佐里（东台）纺机有限公司，必须要提及东台纺机厂。这是一个成立于1958年的军工企业，凭借多年生产精密机床的底子，企业形成了扎实的技术基础。从1977年开始，他们进入生产棉纺细纱机领域。业内对东台纺机的生产能力早有所闻，只不过他们当时还没有走到市场的前台。

    长久的积淀成为东台后来崛起的催化剂
    ——机遇从来属于有准备的人，这句话很多人会说，但不是很多人都能把握机遇，东台纺机做到了，进入了上帝给打开的另一扇大门，奠定了企业未来的战略发展目标

    2000年8月，中国•南京金秋经贸洽谈会上，意大利康茂胜控股股份公司总裁阿蒂尔卡•莫齐先生与中国东台纺织机械有限责任公司董事长兼总经理朱鹏先生的手紧紧地握到了一起。至此，世界500强之一的意大利康茂胜公司境外投资之最、也是江苏东台市最大的合资项目──投资7700万美元的中意合资新型全流程纺织机械项目正式成功签约。马佐里（东台）纺机有限公司正式宣告成立。
    这个机会朱鹏在2个月前得知，但和世界知名企业比肩发展的构想则始于1995年。朱鹏用5年的准备等到了这个机会。
    和众多国企的发展道路是一样的，脱胎于计划经济的原东台纺机厂，到1995年已经亏损6000万元，即使厂子抵押出去，还欠700多万元的银行贷款，1000多名工人领不到工资。在东台毛纺厂任厂长的朱鹏临危受命接受了这个乱摊子，曾以技术科长身份离开东台纺机的他深知企业的痼疾是观念、体制的束缚。
    1998年，东台纺机厂改制，实行产权转让，从集体所有制企业改为职工持股的有限公司。但是首次改制并没有从根本上解决产权属性，企业的活力并没有表现出来。1999年12月，企业第二次改制，经营者持大股，产权集中。企业活力开始显现，但朱鹏远没有满足，进入2000年的纺织行业正面临结构调整后的新一轮技改热潮，对纺机设备尤其是技术含量高的棉纺织设备的呼声阵阵，企业亟需抓住机会，登上一个大的发展平台。
    此时，有着150年生产纺织装备的经验，世界500强企业之一的意大利的康茂胜集团公司马佐里股份公司，也感受到了来自东方的经济浪潮，经过深思熟虑，他们将中国作为意大利未来纺机工业发展的长远战略目标。为此，他们需要在中国寻找可以投资，又可以有更大发展的合作伙伴。
    经过两次改制后的东台纺机厂，此时，正如同一只等待化蝶的蛹，看到了让自己破茧而出的机会。朱鹏毫不迟疑，数次飞往意大利进行真诚的谈判。最终，东台市优厚的政策环境，东台纺机厂灵活的市场机制以及未来发展的潜质让马佐里确定战略合作伙伴，真诚合作、长远发展、合作双赢的期望让双方达成共识：要在中国最活跃的长江三角洲打造一个拥有国际最先进水平的棉纺成套设备生产基地，辐射全国，继而向亚洲地区扩展。

    东台纺机终于化蝶而出，飞翔在更宽广的蓝天下
    ——我国纺机企业和国际同行合作的例子不在少数，但是像马佐里（东台）这样成功的合作例子却不是多数。究其原因，东台人认为，注重实际，合作不是生搬，只有东西文化的有机结合，才能实现共赢

    朱鹏的几个观点令人深思：
    观点之一：企业发展要走增人增效的道路，这样企业凝聚力才会很强。这个观点确实让人有些意外，但事实确实是马佐里（东台）一直走着增人增效的道路。这几年经公司之手重组、收购、改制、兼并的企业就有9家，这些企业的技术力量都被公司尽收囊中，企业的员工也从几百人发展到2500人。
    他们信奉日本的做法，员工和企业的命运紧紧连在一起，有人心企业发展才有合力。朱鹏说。
    两件事情论证这个观点：第一，多年来，东台纺机都有一个传统，每年的大年初一，职工会自发地到企业门口放鞭炮，祝愿企业健康发展，不论企业在逆境还是困境，这个传统保持至今；第二件事，市场竞争说到底是人才的竞争，对专业技术人才以高薪吸引早已是惯例，但多年来东台的技术人才就没有流失过，不但没有流失，很多技术人员还想办法，托人到这个企业中来，这不能不令人称奇。
    观点之二：企业的文化是一个以创新为核心的系统。这种创新要以先进的欧洲技术和有深厚底蕴的中国文化有机结合，才能起到事半功倍的效果。这个核心系统包括企业物质文化、行为文化、制度文化、精神文化等多个层面，稳固层面的基石是市场理念和品牌理念。
    品牌理念包括生产企业既提供有优良功能的有形产品，又要满足用户需求创造无形服务，追求物质功能和精神功能的结合。这个全过程包括五个层次：核心利益、一般产品、期望产品、附加产品、潜在产品。核心利益是让客户购买产品后能够获得生产高档棉纱和纺织品的优良性能；一般产品是具有世界一流水平的绿色环保型全流程纺纱设备；期望产品是公司为中国和世界纺纱工业提供最先进的技术装备；附加产品是将满足用户的需求贯穿于设备的订购、生产、销售、安装及售后服务的全过程；潜在产品是帮助用户创造价值，获得成功。
    观点之三：企业发展仅靠体制改变或和优势企业合作是不可能的。企业是个团队，不是依靠某个人。团队的凝聚力，人文特点决定着企业的文化能不能延续下去，成功的企业一定要有社会责任感，要有好的基础，这包括人脉基础，归属感、向心力等等。
    东台纺机厂是一个有着近50年历史的老厂，职工对企业的关爱早已和企业血肉相连。公司有两部电话24小时待机，不论什么时候，只要电话一响，企业的要求总能得到满足，因为电话24小时都有人在接听（这种工作是没有报酬的），省内服务6小时到达，省外服务24小时到达，这里面奉献的精神已远远大于工作本身。
    至今公司领导层都有一个不成文的规定，新年上班的第一天，要到车棚去看看，又新增了多少量摩托车。几年来，职工拥有的摩托车比例每年以25％的比例增长。公司所有员工的住房均已解决。有了凝聚力和向心力，企业的发展就很大。
    除此之外，几年来公司还先后给9个破产企业代缴脱欠的养老金、失业救济金就达1000多万元。自强不息，承担责任，同心同力，这就是东台的企业文化，这个独特的文化特点，不是一蹴而就，而是经年月累的积淀，这样的底蕴才有后劲，才能厚积薄发。

    ——和强者合作，光有诚意是不够的，必须老老实实地看到自己的不足，认认真真地学习人家的长处，提高自己的效率和能力，让对方体会到，双方彼此需要，这样才能赢得合作者的尊敬，同时得到市场的尊敬

    记者问朱鹏，和马佐里合作4年最深的体会是什么，他回答：精作细节。绝不能简单地利用对方的品牌效应来提高市场占有率，而是实实在在地把他们的工作效率、生产制造技术、工艺控制技术，质量管理技术，精益求精的工作作风变成自己的能力，并最终以效率、质量、保证等方面来体现。
    当马佐里和东台签订合作意向书时，意方就提出，要在两个月后举办的北京第七届国际纺机展览会上，展出康茂胜公司全资控股子公司──马佐里纺机股份公司全流程纺机产品。这些产品在展览结束后，将留在东台纺机，作为测试设备，用于消化、吸收、对比试验意大利技术。短短的60多天，要将几十吨重的全流程纺机产品，从意大利布雷西亚市，远涉重洋，运到中国北京，中间哪一个环节跟不上，都会直接影响产品的顺利参展。和国际企业合作，就意味着要有国际的效率，东台纺机火速组织精兵强将，调集车辆物资，有条不紊地做好运输、报关、展览等一系列繁重又繁琐的工作。
    2000年10月10日，马佐里（东台）纺机有限公司的巨幅横标如期出现在第七届中国国际纺机博览会上，那一天数千人看到了北京国展中心外4个庞大的彩色气球升在半空，马佐里东台纺机的大幅广告夺目抢眼；马佐里（东台）纺机展台前，人来客往，盛况空前，成为第七届国际展览会的一大热点。马佐里（东台）纺机产品在中国市场名声大振。合作的首次精彩开局，使合作方真切地体会到了东台人的办事效率和体制活力。
    而东台纺机也深深地体会到欧洲技术的精密和精确。对细纱机的零件倒角要求是一层45度，但国内企业的有的是46度，有的是43度，并不规范，但欧洲的要求是必须百分之百，45度就是45度，任何正负差都是次品。因为，只有两个45度倒角才能形成一个90度直角，没有气流通过，对产品质量不会产生影响。如果角度不对，就会形成一个气流输出的通道，对产品质量影响很大……
    在细节就是成功的理念下，马佐里（东台）开始精益求精地做好主机、零件的每一道工序，严格管理现场的每一个环节，大到主机，小到齿轮，从材质、工艺、技术等方面都严格把关。过去他们生产细纱机的龙筋，工艺主要是用铣床铣，现在不但铣一遍，还增加了一道磨削工序，这样生产出的龙筋就非常光滑，纺纱时就不会产生飞花；按照相关要求，纺机设备机械部分维修期一年，电机部分维修期两年的要求，现在马佐里（东台）纺机对客户的郑重承诺是5年之内不维修。
    和马佐里合作后，马佐里（东台）纺机的细纱机主轴精密度比原来提高了6倍；同样的机型纺纱产量比其同类产品高出15－20％，最好时可达30％。设备停机故障率大大降低，可以实现满负荷运转；设备的平均耗电率下降了10％。
    记者在企业采访时，有一个印象非常深刻。机械加工和组装现场是离不开油的，但走遍马佐里（东台）所有的生产车间，现场管理干净整洁井井有条。职工告诉我，不等油掉到地下我们就已经擦掉了。
    还有一个小事，在现场，记者看到众多形态各异的箱子，经了解，知道这是容器箱，所有的零部件在现场都按照不同的尺寸放在容器相中。现场严格实行容器箱定置管理。
    为了检验自己的产品质量，马佐里（东台）对客户有一个承诺，断一个标准件,赔一台细纱机，我问朱鹏，这个承诺是不是太苛刻了，他说，我们的追求是“设备是你买的，但永远是我的，我们提供的装备就是要给纺织企业提供最大的便利。”这两年，马佐里（东台）每年用在市场服务客户的费用就达600万元。

    他们以忠实市场，忠实客户的信念，不断赢得客户的认可，不断拓展着市场的疆土
    ——三个选项，一件事情有效率，但不重要；一个重要，但没有效率；一个不重要，没有效率。朱鹏说他选择第二个，他的答复是，虽然企业近几年发展很快，但距离国际一流标准还有很远的路要走，他的梦想要把东台细纱机做到世界最强
    在朱鹏的观念中，中国的纺机应该最强大，市场广阔，配套齐全，工人熟练，我们和国际最大的差距是细微之处做得不好，限制了发展。这是人的问题，因此企业要打好基础是最重要的事情。人力资源部是企业最重要的部门。
    在这个意念的驱使下，几年来马佐里（东台）全面夯实基础，建立了更完善的质量保证体系，更严格的生产工艺，更完善的售后服务体系和引人注目的培训体系。在国内的方剂企业中，可能东台纺机的员工出国最多，时间从1个月到1年，每年都有100多人到欧洲培训。现在东台纺机所有使用先进设备员工，都是在欧洲进行过严格的培训，从来都是设备还没有进厂人已经到国外学习了，人机的同步对提高企业核心竞争力的作用不言而喻。
    几年来，马佐里（东台）已经全面消化吸收了马佐里的全陶纺机设备制造技术专利68项，自主创新专利10项，对国际先进技术的使用已经游刃有余，代表国内先进水平的DTM129、139细纱机被评为国家级重点高新技术产品。目前他们已经拥有德国。日本多台加工中心，精密磨床，大形铣床，以及瑞士全自动激光切割机，意大利折弯机等国际先进设备，是企业的产品质量保持着高水准。并形成了可以生产FA507、FA507A、129K、129、139、149常规细纱机，功能型细纱机，长车带集体落纱细纱机和最新推出的紧密纺细纱机几大系列产品。
    记者问朱鹏，你要做最大，还是做最强，他说他的夙愿是，踏踏实实做好今天的事，为打造百年名企做好准备，做亮东方再点亮西方。让马佐里（东台）纺机有限公司成走世界最强的棉纺细纱机生产基地。

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